Hur kommer det sig att du började arbeta på Bjurfors?
– Jag ansvarade för att bjuda in olika företag till skolan när jag pluggade Fastighetsmäklarprogrammet på Malmö högskola HT 2007. Jag bjöd in Bjurfors och passade då på att ansöka som timanställd till kundvårdsavdelningen under min utbildning. De kändes bra helt enkelt, och efter hand förstod man att det var ett väldigt bra företag man kommit till.
Vad är viktigast hos en arbetsgivare när man ska jobba som mäklare?
– Förutsättningarna för att komma i kontakt med kunder är det primära. Företagets rykte, och hur kunderna uppfattar varumärket. När du är ny som mäklare har du ju inget eget kontaktnätverk utan lever till 90 % på företaget. Då gäller det att få upp volym, att sälja en hel del via företaget och försöka skapa sig ett kontaktnät. Bjurfors såg till att man som ny kom ut på kundträffar och kundmöten och att man träffade de kunder som både skulle sälja och de som kanske skulle sälja först i framtiden, kunder i alla faser, så man fick träna på den biten.
Bjurfors har ett väldigt bra upplägg med Bjurforsmetoden, där vi träffar mycket folk och mycket kunder även på våra visningar.
Vad tycker du skiljer Bjurfors från andra mäklare, nu när du jobbat ett tag?
– För det första har Bjurfors en väldigt låg personalomsättning. De flesta mäklare trivs väldigt bra tror jag, de har en ganska god inkomst och ett härligt arbetsklimat med roliga kollegor.
– Om jag skulle jämföra med andra byråer, så står sig ju Bjurfors marknadsföring och varumärke väldigt starkt. Jag tror den stora skillnaden ändå är upp till den enskilde mäklaren i slutändan, men att ha varumärket i ryggen är en förutsättning för att komma dit överhuvudtaget.
Vad tycker du om Bjurforsmetoden?
– Den får ju kunderna att se en röd tråd i det man håller på med. Som mäklare ska man ju inge en typ av förtroende, samtidigt som det inte riktigt går att ”ta” på en säljprocess. Bjurfors har ett väldigt bra upplägg med Bjurforsmetoden, där vi träffar mycket folk och mycket kunder även på våra visningar.
Finns det möjlighet att göra karriär inom Bjurfors och jobba sig uppåt?
– Ja, visar du framfötterna kommer du ju på sikt att bli insläppt på roligare objekt. Men då ska du först leverera för att komma dit. Det gäller att jobba hårt!
Vilket område ansvarar du för?
– Jag arbetar i hela Malmö och har sålt i nästan alla stadsdelar i hela Malmö, men bara bostadsrätter. På sikt skulle jag absolut vilja börja sälja villor.
Ja, sen är det upp till dig själv att förvalta möjligheterna. Jag menar, oavsett var du jobbar är det upp till dig att göra ett bra jobb, annars säljer man inget.
Vad skulle du vilja säga till en blivande mäklare?
– Du ska välja ett varumärke där du känner att de är stora, antingen kan du välja en stor byrå där du träffar mycket kunder, eller så kan du gå till en liten, lite lugnare byrå. Det fanns egentligen inget annat val för mig än Bjurfors när jag väl varit här något år.
Spelar kundträffar en viktig roll?
– Ja, sen är det upp till dig själv att förvalta möjligheterna. Jag menar, oavsett var du jobbar är det upp till dig att göra ett bra jobb, annars säljer man inget. Här har du förutsättningarna att du kommer igång ganska omgående om du sköter det rätt, du kan vara igång på ett halvår och vara uppe i samma tempo som en mäklare som har jobbat i tre-fyra år, om du jobbar hårt och anstränger dig.
Några sista ord?
– Tänk på att det handlar mycket om vilken inställning du har och hur mycket du orkar jobba. Att vara mäklare är ju ett sådant jobb – jobba mer, sälj mer – och du jobbar frekvent för att förbättra dig. Välj ett varumärke som du kan stå för och som känns framåt och bra för dig!
